Si tu trembles déjà à l’idée de les affronter, comment comptes-tu les gérer avec brio ?

Un vrai closer sait que les objections ne sont pas des obstacles mais des tremplins vers la réussite.

Alors oui il y ‘a toujours une raison de pourquoi tu as des objections, et je parle beaucoup de « on les attire ou on se les créer » PAR CONTRE c’est toujours super IMPORTANT de savoir REBONDIR.

Et c’est ce qui manque à la plupart des closers: la capacité à savoir les traiter avec PERTINENCE, PUISSANCE et IMPACT
Les objections classiques ? :
« C’est trop cher » : l’éternelle danse autour du prix.
« Je dois y réfléchir » : l’indécision camouflée en sagesse.
« Je n’en ai pas besoin maintenant » : le report à plus tard, éternel ennemi de l’action.
« Je dois en parler avec mon mari/ma femme » : la délégation de la décision.

« Je ne fais pas confiance au votre produit/service » : le doute qui ronge la confiance.
Et OUI cela se travaille! Ne crois pas que tu dois juste répéter une réponse « bateau » pour t’en débarrasser, ni même prendre cette objection pure comme vérité et la travailler avec ton prospect.

Ca demande de la subtilité au niveau de ta compréhension et dans ta façon de voir au-delà de l’objection puis d’amener ton prospect vers sa capacité à POUVOIR lui aussi REUSSIR .